介紹經紀商和白標經紀商之間有什麼區別？

來源: Pheasantech 2020-05-13

從外匯經紀業務這塊蛋糕上分一杯羹的方法有很多，但對於新手來說，有兩種模式脫穎而出，即要么成為一名介紹經紀商(IB)，要么打造自己的白標品牌。

雖然這兩種選擇都各有缺點，但它們都可以產生一些利潤。我們將在本文中詳細討論它們，以便讀者決定哪一個更適合自己的需求。

幾十年來，傳統的外匯經紀行業相對穩定。雖然經紀公司為了吸引更多交易者，投入了大量的資金、人力和技術資源，但它們總是在尋找其他方式來發展業務，合作似乎是一個顯而易見的選擇。

這就是IB和白標進入市場的契機。他們使主要經紀人能夠以更短的時間和更少的精力增加客戶和收入。

從根本上講，介紹經紀商和白標公司非常相似。在這兩種模式中，經紀商的目標是相同的——獲取、轉換和保留將在主要經紀商平台上進行交易的最終用戶。

在這兩種情況下，平台的交易量越大，經紀商的收入就越高，獲得的利潤也越大。所以，業務模式中最重要的環節就是吸引交易者並讓他們在你的系統中交易。

這兩種模式的區別主要在於其功能範圍和自主程度。

介紹經紀商只是作為現有經紀商和其交易者之間的中介，但白標經紀商是更成熟的公司，擁有更多獨立性，對客戶的控製程度更高。

介紹經紀商

在最基本的層面上，IB實際上就像營銷機構一樣，為其經紀商合作夥伴招募交易者。

它們幫助交易者在經紀商的平台上開設賬戶，交易者的存款直接流向經紀商。 IB通常從經紀人那裡收取佣金，作為每個推薦用戶的固定回報。

把交易者介紹給經紀商有多種方式——從電子郵件營銷活動，到IB網站上的橫幅廣告，再到特別促銷等等。

通常經紀商會給IB一個唯一的ID鏈接，跟踪IB介紹的新客戶，並允許他訪問經紀商的宣傳材料。

更成熟的IB將為經紀商創建自己的營銷活動，並為他管理銷售和客戶留存。

對於任何擁有一批對交易感興趣的客戶(從基金經理和投資顧問，到擁有大量流量的金融網站或論壇所有者，甚至是成功的個人外匯交易員)的人來說，成為一名IB是進入外匯經紀行業的一個很好的切入點。

IB業務的設立和運營成本遠低於常規經紀業務，因為它們不涉及技術和PSP費用。

不利的一面是，成為一名IB的未來前景有限。技術提供商唯鯤科技搭建顧問AMY表示:“作為一個IB，你本質上是一個現有業務的代理。”

“你基本上依靠現有的經紀商，靠佣金過活，沒有自己的品牌標識或經紀基礎設施。對於那些在外匯領域有雄心壯志的人來說，這不是理想的模式。

白標經紀商

白標經紀商的經營規模與IBs完全不同。實際上，白標經紀商是一家全面的經紀公司，擁有自己的風險管理、PSP、呼叫中心和客戶支持等。

白標協議的範圍從簡單的交易平台租賃加後台支持，到一個全資品牌。白標經紀商從客戶交易量中獲利，這與他們的經紀商合作夥伴是一樣的。

然而，他們的自主性也受到一些限制。由於它們是從主要經紀商那裡租借交易平台及其服務器，它們無法控制一些關鍵功能——比如提供哪些交易以及開盤和收盤時間。

白標經紀商也不執行交易訂單，所有的執行是由主要經紀商完成的。但除此之外， 白標經紀商的功能與任何其他經紀商一樣，它們自己決定交易條件、點差、佣金以及業務結構。

白標計劃的好處有很多。你可以獲得一個帶有個人商標的交易平台，在主要經紀商的保護傘下受到監管，並在後台支持、資源、設備和後勤方面得到支持。

除此之外，主要經紀商還負責報告以及所有其他行政和監管程序。

白標協議的收入和薪酬模式也要靈活得多，這完全取決於合作協議的細節。所有這些都省去了一個人開經紀公司的巨大麻煩。

顯然， 開設一家全白標經紀公司的價格將高於IB ，而且這一過程將需要投入更多的時間和精力。但回報也明顯更高。

在現有經紀公司下建立一個白標，是進入外匯經紀市場的一種相對快速而直接的方式。它為你的品牌提供了很大的發展空間，是成為一家完全獨立的外匯經紀公司的絕佳跳板。

小結

最終，選擇哪種經紀模式取決於初始資本投資、風險管理和願景等因素。

雖然IB最初會更容易一些，但能夠在市場上確立自己影響力的還是白標經紀商，他們未來有望成為主要經紀商。