專業服務公司的五種主要營銷技巧

來源: Consultancy 2020-08-25

根據Hinge的最新報告，擅長營銷和業務發展的專業服務公司的增長率和業務成功率更高。

專業服務行業的公司與大型競爭對手和新競爭者的競爭日益激烈。此外，專業服務公司還面臨著頂尖人才短缺、買方購買服務方式的變化、培養數字技能的需求等一系列挑戰。

應對這些挑戰需要專業服務公司採取囊括策略、銷售與營銷到招聘、採購實踐、技術的整體方法。在Hinge的“高增長研究”中，我們研究了營銷職能的作用，探討了營銷實踐如何推動業務表現，並確定了可帶來最大投資回報（ROI）的策略。

據悉，在市場營銷中採用最佳實踐的公司至少連續三年比同行增長高出20％及以上。以下是幫助這些公司脫穎而出的五種主要營銷技巧：

1.內容創作

通過相關的優質領導力內容來展示專業知識，不僅有助於公司吸引新客戶，還能吸引頂尖人才。相關的教育內容確立了公司的領導地位，並向求職者傳達了公司文化和員工發展的信息。

在眾多競爭對手面前，高增長的專業服務公司通過研究目標受眾來使自己與眾不同，以此發現行業趨勢，並監控客戶不斷變化的需求。與增長較慢的同行相比，這些公司至少每季度進行研究的可能性是前者的三倍，盈利也比沒有將研究納入計劃的公司高出三倍。

高增長的專業服務公司的權重可能高出19％，有助於提高知名度、增加在線潛在客戶。

當今，專業服務公司利用率較高的營銷策略是社交媒體營銷。該渠道滿足了當今網絡需求和共享高價值、高質量內容的需求，使公司能夠成為目標客戶群的主要選擇。

儘管每家公司在平台中都面臨著不可預測性，但設計合理的網站可以通過吸引目標訪問者，並隨著時間的推移提供其所需內容，從而使訪問量保持穩定。高增長的公司會優先定期審查網絡分析，確保網站正常運行。

在大多數情況下，最佳的整體營銷和業務發展策略是結合這些頂級策略。專業服務公司可以從業績卓著的同行那裡汲取經驗，在充滿挑戰的市場條件下生存甚至蓬勃發展。

外匯營銷話術

SEO

社交媒體行銷

趨勢

績效