專訪ACY Securities：ASIC新規即將生效，澳洲券商如何應對？

Ashley Jessen是澳洲經紀商ACY Securities（以下簡稱“ACY”）的首席運營官，從2000年開始涉足金融服務領域。他在ACY 的職業生涯始於2019年，當時擔任營銷主管，負責數字營銷策略和策劃營銷活動等。

今天，Ashley Jessen接受Fazzaco採訪，探討即將於3月29日生效的ASIC產品干預新規，詳細解釋了新規將如何影響澳洲經紀商以及如何應對。

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Fazzaco：您好，Ashley。首先請介紹一下目前在ACY的職位？

Ashley：感謝有機會與Fazzaco一起探討我們2021年業務中最關鍵的一個方面，也就是去年10月出台的ASIC新規。

我是ACY的現任首席運營官。我將與創始人兼首席執行官Jimmy Ye緊密合作，擴大ACY的全球影響力，並將流程落實到位，以推進整體戰略。

我的職責涵蓋機構和零售業務的運營、全球營銷以及合規運營。

Fazzaco：在進入今天的主題之前，我們先來談談新冠肺炎疫情。貴公司在疫情之下有哪些發展和挑戰？

Ashley：我們非常幸運，澳大利亞病例極少，是世界上最好的氣候之一，還有一個值得驕傲的醫療系統。

對我們來說，除了在2020年因不確定因素影響在家工作2個月外，其他一切如常。

Fazzaco：另一大挑戰——ASIC產品干預即將生效。您認為它將如何影響貨幣行業？

Ashley：ASIC的產品干預措施與其說是挑戰，不如說是一種期待。

我是差價合約論壇的一員，該論壇成立於2012年，當時的主席Greg Medcraft為行業提供了差價合與和貨幣領域自我監管的機會。

ASIC實施的很多問題都源於近十年前行業的幾十次會議，更不用說日本與ESMA的監管變化。 ASIC積極主動地將最嚴格的監管措施之一與全球監管接軌。

關於對貨幣行業的影響，ESMA新規實施時，我們曾看到歐洲經紀商的收入下降了20%左右。

我們的澳洲業務很可能也會緊隨其後，最初會看到收入下降，但這可能會被波動性的增加所彌補，因為波動性的增加吸引了有史以來最大數量的零售客戶。

而對於散戶來說，我們認為，在交易中使用較低杠桿是一種積極做法。

很多新手交易者的朋友可能曾告訴他們，過度使用槓桿帶來的後果。這也是差價合約產品被定位為以小博大交易工具的原因。

隨著槓桿水平的降低，有望改變“差價合約即小博大”的定位，將差價合約變成一種適合的金融工具。

話雖如此，但對於總部位於澳大利亞的專業或成熟的交易者來說，槓桿沒有變化。

Fazzaco：ACY計劃如何應對新規？對客戶有什麼影響？

Ashley：與客戶的溝通是最重要的，我們在客戶溝通方面一直表現很好。

我們在3月期間多次給客戶發郵件，並給所有澳洲的客戶打了電話，提醒他們即將在3月29日生效的變化。

客戶的反饋也非常積極，他們意識到，我們可幫助以最平穩的方式進行過渡。

關於對客戶的影響，我們相信，他們會強化對槓桿的理解，並歡迎更嚴格的槓桿水平。

Fazzaco：與ESMA監管相比，ASIC不要求經紀商披露盈虧比例等風險警告。您認為做出此決定的原是什麼？

Ashley：問得好，我認為，ASIC很清楚整個行業的盈虧情況，也意識到澳洲市場相對於其他國家來說，在全球市場的交易方面更加成熟。

澳洲是世界上股票持有率最高的國家之一，直接或通過超級基金持有股票比較普遍。

自1999年科技熱潮剛開始時，澳洲的交易教育就已經成為一股強大的力量。

從那時起，數百家培訓公司已經教育散戶交易者如何交易本地股票、貨幣和差價合約等多種資產類別。

也許這也是ASIC沒有太在意強制執行這些警告的原因之一。

Fazzaco：統計顯示，澳洲經紀商超過85%的零售交易者來自海外國家。在ASIC下令停止向無牌照的海外司法管轄區提供金融服務的情況下，ACY和澳洲經紀商的業務重點轉向哪？

Ashley：我們的重點將繼續放在澳洲交易者上，因為我們已經做了好幾年了。

即使是谷歌這樣的公司也實施了限制，比如差價合約等衍生產品的發行商，只能在有牌照的國家開展營銷。

Fazzaco：多牌照已經成為經紀商的常態，ACY的牌照怎麼樣？

Ashley：在ACY，我們同時持有ASIC和瓦努阿圖牌照，目前正在爭取其他國家的牌照。

Fazzaco：離岸和主流管轄區下的零售客戶比例通常是多少？

Ashley：本地或其他司法管轄區下的客戶比例一直在變化，尤其是在過去一年，波動性達到歷史高點。

部分散戶交易者抓住了加密貨幣的波動，而其他人則受益於原油和全球指數的上漲。

Fazzaco：經紀商如何克服聖文森特、馬紹爾群島和其他離岸管轄區的支付渠道難題？

Ashley：在任何國家，更多的是使用當地人喜歡的支付渠道。我們會竭力與當地支付解決方案一致，將高效、安全放在首位。

Fazzaco：除了監管框架，您認為貨幣行業未來將出現哪些變化？

Ashley：2020年和2021年讓整個行業暴露在比以往更多的客戶面前，他們在交易幾十年來最不穩定的市場。

就內部而言，改善內部系統、監管控制和客戶溝通成為重點。

此外，客戶的要求比以往任何時候都要高，他們可以更深入地了解作為交易者的需求，並通過更多的評論識別最佳經紀商，以避開那些非長期從事貨幣交易業的經紀商。

在ACY，我們已經加強了合作夥伴業務，為基金經理和基金經理提供最佳流動性和新型定制解決方案。

隨著交易者的能力越來越強，回報率很好，越來越多的人轉向管理他人資金。

因此，我們不得不集中更多的時間和資源來迎合這一不斷增長的領域，投入系統、流程和人力來幫助拓展交易夥伴的業務。

與此同時，我們看到，算法交易、EA交易和剝頭皮交易的人大量增加，比前幾年增長的要快。

天賦交易者比以往更快地吸引了觀望資金的注意，觀望資金提供了以前難以獲得的條件。

他們可以通過獨立且經過驗證的來源來展示實時交易數據，並且從不直接接觸客戶資金，但可以代表客戶進行交易。

這是我們看到的趨勢，預計未來在貨幣行業會倍增。