有聲文章：打響新年匯圈營銷第一槍：IB和聯盟營銷大不同

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新的一年，匯市又會迎來新的初創經紀商，想要在競爭激烈的匯市中占有一席之地。營銷自然是經紀商立足市場的重要一環，只有把自己的名聲打響了，才能吸引到客戶，才能邁出展業的第一步。因此，在開啟2024年「有聲文章」系列的第一篇文章中，我們一起來看看如何利用好介紹經紀人（Introducing Broker，IB）和匯市聯盟營銷（forex affiliates）兩種營銷模式，打響新年匯圈營銷的第一槍。

​IB和Affiliate二者大不同

出來做生意的，都希望能和合作方一起賺錢。因此，無論是IB還是affiliate，他們的目的都是為合作的經紀商介紹客戶，並以此獲得報酬。不過，二者仍然有著巨大的差異。

比如，affiliate公司通常通過舉辦線上活動，將合作經紀商的品牌和產品介紹給廣大客戶，但IB則一般選擇與客戶面對面接洽，提供更加個性化和專業的服務；affiliate一般是由具有影響力的營銷人員組成，不一定是匯市專業人士，而匯市IB必定要有明確的交易者粉絲，因此通常IB們都有豐富的匯市交易經驗。

對於經紀商來說，選擇哪種營銷模式或是如何在二者中決定適合的比重，最主要的因素來源於這兩種營銷模式的不同盈利方式。

首先，affiliate通常採用CPA（每次獲客成本）盈利，即一旦所引流的客戶滿足經紀商的要求，便可收到一筆固定的介紹費用。比如，若某affiliate介紹一位入金不低於500美元的客戶，且在60天的時間內完成兩個標準手的交易後，則該affiliate可賺取一筆至少600美元的CPA。

而IB通常賺取的是返利（rebate），一般來自於從經紀商向客戶收取的佣金或點差。相較而言，IB的盈利模式更靈活更機動，自然更受歡迎。但從經紀商角度出發，聯盟營銷則更具有降本增效的優勢。

何為一家優秀的聯盟營銷公司？

作為相對新興的在線營銷方式，affiliate吸引了許許多多的匯市參與者。但是，由於affiliate具備被動收入、風險低、方式簡單以及無需匯市經驗等特徵，經紀商要選擇一家好的聯盟營銷公司合作十分關鍵。

對於一家優秀的affiliate公司來說，除了要確保他們有良好的營銷記錄、符合法律規定的營業牌照以及透明的服務體系和清晰的付款方式外，經紀商也要確保所選擇的合作對象能夠更近一步：

首先，該affiliate最好擁有專業的匯市專業人員，以及良好的交易者受眾。因為成功的營銷很大程度上取決於內容的質量，粗暴地頻繁推送廣告所能獲取的流量質量只會越來越低。因此，一定要將話筒對準尋找這個話題的人群。要做到這點，affiliate就需要擁有高質量的SEO體系，通過社媒廣泛地推廣其合作的經紀商。

其次，affiliate最好擁有一支年輕的會員團隊。隨著匯市交易變得越來越流行，越來越多的年輕交易者進入其中，這是一方面；另一方面，年輕人總是最樂於擁抱最新技術的，因此同樣年輕的匯市聯盟營銷也更容易獲得年輕用戶的共鳴。

經紀商如何吸引到優秀的聯盟營銷夥伴？

任何類型的良性關係都是相互吸引的，無論是愛情還是商業合作。作為經紀商，要尋找合適的affiliate，也要讓自己有足夠強的吸引力。無論是通過線下活動，比如今年即將由FastBull和BrokersView舉辦的多場頒獎典禮，或是類似金融展會等活動，還是通過專門的線上網站（比如我們Fazzaco）進行口碑宣傳，本質上仍然是要為需求尋找到正確的提供方。

比如，經紀商要提供有吸引力的CPA佣金項目，並保證佣金支付的及時性、透明度；加強合作夥伴的溝通，及時更新營銷材料；通過線上/線下活動多多拓展業內的人脈，獲得更多的潛在affiliate夥伴。

最後，同時也是最重要的，就是為自己的最終客戶提供高質量的、合規的交易服務和體驗，因為只有客戶滿意了，願意留在你的平台，才會打造出良好的口碑，讓affiliate為你帶來更多忠誠的用戶。

結語

可見，IB和affiliate是匯市營銷中兩種常見而有效的模式，它們各有優劣，適合不同的經紀商和客戶。經紀商要根據自己的目標和資源，選擇合適的合作夥伴，打造出有特色的營銷策略。同時，經紀商也要不斷提升自己的服務質量和品牌形象，才能在匯市中脫穎而出，贏得客戶的信任和忠誠。