營銷新思路：研討會為何在金融科技公司中廣受歡迎？

很多金融科技公司​產品一流卻未能成功銷售給客戶，對此感到沮喪也可以理解。更何況，即便如此，他們也從未放鬆，一直致力於開發最先進的產品和服務。

金融科技行業有眾多服務於貨幣對交易各個環節的細分技術領域，包括身份驗證、流動性、橋接、伺服器託管、插件、風險管理等等。其中每個領域對新入行者的標準都不低，這同時也給買家帶來了不便。

對於匯市經紀商​，尤其是初創公司、白標經紀商，以及其他缺乏專業技術團隊的經紀商來說，技術內容、行話或訂單執行、A/B Book、多層流動性相關的複雜邏輯都是很難理解的。因此，僅僅只是瀏覽一家金融科技公司的網站對於他們了解其產品的基本情況可能幫助不大。

為提供更多對市場的見解，同時讓潛在客戶對自己的經紀業務解決方案有基本的了解，很多金融科技公司都會通過網路研討會​來推廣營銷。

網路研討會營銷

與線下研討會或專題討論會類似，網路研討會能通過網際網路匯集大量觀眾​。而與簡單的營銷視訊不同，網路研討會的觀眾能通過主播的分享了解到很多觀點和有用資訊，同時對這個品牌也有了大致印象。

網路研討會營銷不受地域限制，且較傳統的CPC/CPA廣告模式更有效、也更具成本效益，尤其是對於B2B業務來說。顯然，過去2年，新冠肺炎疫情推動了這種新營銷模式的顯著增長。

2015年，全球網路研討會市場價值為5.47億美元。 2016至2023年間，預計該市場將以7.6%的複合年增長率（GAGR）增長，到2023年達到8億美元。而僅在2020年4月，線上平台ON24就舉辦了19292場網路研討會，平均每天約640場。

金融科技公司尤為青睞網路研討會

由於門檻高、技術知識複雜，金融科技公司無法在網站上展示所有產品詳情，網站上展示的一般只是他們能為客戶（通常是匯市經紀商和初創公司）提供的產品和服務。與貨幣對交易不同，金融科技公司無法通過一本指南、幾節課程就能順利指導買家設定點差、測試平台、設定數據或開發應用程式接口（API），更別說滿足經紀商的各種其他需求了。

另一方面，現場演示對金融科技公司的潛在客戶也更為友好。例如，一家客戶關係管理系統（CRM）提供商​可以通過網路研討會輕鬆展示系統的界面、操作或互動步驟，包括如何設定多層聯盟客/代理（IB）、分配佣金或回扣、自動標記活躍交易者和目標客戶、識別潛在客戶、規避洗錢風險等等。

網路研討會營銷還能讓主播與觀眾進行更多互動​。在有即時聊天功能的網路研討會平台上，主播可以回答屏幕上的任何問題。從某種意義上來看，這些問題也可以視為詢盤。一場精心準備的網路研討會能夠解答目標客戶的疑問，讓其滿意而歸，同時證明一家技術提供商的實力。雖然比不上面對面溝通的效果，但事實證明，網路研討會要遠比來來回回地郵件溝通有效得多。

最後但同樣重要的是，網路研討會可以在各個社交媒體管道上重播，還可以用不同語言來呈現，以便適應目標地區的觀眾。與英語不流利的人交流技術問題自然困難，但帶字幕的詳解視訊或許能輕而易舉讓其信服。

如何選擇平台

雖然很多匯市金融科技公司選擇通過Zoom 或其他線上平台舉辦網路研討會，但往往最後他們會發現通過這些平台很難準確觸達目標受眾。這些平台的觀眾可能來自各行各業，但對他們來說，只有匯市經紀商、初創公司、企業家或具有一定匯市知識水平的人才是他們的潛在客戶。

Fazzaco網路研討會旨在彌合金融科技公司和匯市經紀商之間的資訊鴻溝，且已有多場成功經驗​，是最適合匯市金融科技公司的網路研討會營銷平台。

Fazzaco網路研討會​是由Fazzaco技術部門自主研發的專有平台，兼具web、H5和移動端功能。該平台界面簡單、佈局合理，能讓觀眾專注於直播內容，即時與主播互動。直播結束後，研討會視訊將永久在Fazzaco網站上展示，因此能夠最大限度提高品牌曝光率。

作為領先的信息中心，Fazzaco並非面向所有行業，而是聚焦金融科技、匯市、加密貨幣領域​。正因如此，Fazzaco才能給選擇Fazzaco網路研討會的品牌帶來更多目標客戶​​，讓您花出的每一分錢都變得有價值。

如您有意通過Fazzaco開播網路研討會，請聯絡ad@fazzaco.com。