獨家專訪 Match-Trade COO：技術市場競爭日益激烈，全包式解決方案或成未來趨勢

Fazzaco特別邀請技術提供商Match-Trade​​首席運營官Michael Karczewski分享有關Match-Trade的下一步發展計劃。

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Fazzaco：嗨，Michael，Match-Trade Technologies是一家在交易技術行業有一定地位的公司。去年年底，你們獲得了巨大成果，而且還在不斷擴大服務範圍。請問你們是如何做到在市場上不斷脫穎而出的？

Michael Karczewski：我們業務的關鍵領域在於交易和加密貨幣市場的IT解決方案。我們正在不斷擴大Match-Trader，為零售經紀商提供專有交易平台和支持應用程序。去年年底，我們與持牌流動性供應商Match-Prime建立了戰略夥伴關係，Match-Prime的流動性解決方案依賴於我們專有的Match-Trader Pro機構平台和由MTT專家開發的超快速匹配引擎。我們一起創造了一項服務，為客戶提供與白標平台相結合的流動性定制包。因此，我們可以大大擴展我們對歐盟機構客戶的服務。

Fazzaco：在不久的將來，我們能對你們有什麼期待？經紀商的技術市場將如何變化？

Michael Karczewski：我們對交易和加密貨幣行業瞭如指掌，我們有多年經驗，曾為歐洲最大的經紀商之一 X Trade Brokers提供過服務。我們了解客戶的需求和關注，也明白他們需要什麼樣的支持。

交易行業的發展是動態的，這決定了MTT的發展也是動態的。我們擁有紮實的IT能力，我們的技術在市場上受到高度讚賞，這可以從越來越多的供應商想要與我們合作中看出。

但客戶開始對我們抱有更多期待，隨著交易技術市場的競爭日益激烈，提供的條件將越來越通用，所以我們要轉向提供全包式解決方案。

Fazzaco：MTT產品如何從市場上的其他經紀商解決方案中脫穎而出？

Michael Karczewski：我們正在開發自己的技術環境，現代工具和高端軟件讓我們在市場中脫穎而出。但是，儘管系統在不斷發展，20年前的系統仍在市場上占主導地位，以此可以看出我們的解決方案多受歡迎。我們也意識到，將這些工具軟件與過時的平台結合，而沒有進行適當整合，客戶無法充分開發自己的潛力。我們希望為機構客戶提供全面的IT產品，並在我們的系統中實現無縫互動。只有這樣，我們才能為他們提供現代商業背景。

Fazzaco：你們的產品將向什麼方向發展？客戶現在最想要的是什麼？

Michael Karczewski：我們的產品服務在不斷變化和發展，以適應市場變化。然而，即使是最好的工具也遠遠不夠。現在，客戶不再尋找服務提供商，他們需要的是商業夥伴。我們的顧問早已不僅僅是技術維護，我們在業務發展的每個階段都會幫助客戶，因為他們的成功也能夠使我們受益。

一方面，我們為新的經紀商提供與商業註冊和選擇管轄區有關的正式支持，除了提供完整的交易解決方案外，還幫助他們就業務開展進行調整，在設置點差和溢價、選擇最佳商業模式方面提供建議；除此之外，還為營銷活動和通過品牌網站獲得頭條提供了一個基礎。另一方面，大型受監管經紀商可以依靠個人方法和定制服務，不僅僅指合作條款，還包括定制技術解決方案。我們曾在應用程序中添加了特殊功能，或者根據經紀商的要求整合特定區域的支付供應商。我們與合作夥伴網絡關係良好，所以客戶總是可以通過我們的支持來解決可能獲得的索賠。

Fazzaco：您不擔心這種做法與目前流行的供應商多樣化趨勢不一致嗎？

Michael Karczewski：這二者並不矛盾。 Match-Trade技術公司是向經紀商提供解決方案的樞紐，我們的系統基於MT4 / MT5白標和專有Match-Trader平台。我們提供的平台包括在流動性分配系統中，在該系統下，客戶還可以獲得超快的數據傳輸；我們還創建了具有CRM和商業智能功能的專有客戶辦公室，以提供高級分析；允許經紀商為交易員提供PAMM / MAM解決方案或社會交易應用程序；支付處理器Match2Pay接受率很高，所以最近被添加到Praxis Cashier中。市場上最重要的公司，從支付解決方案供應商、橋接供應商到各種流動性供應商，都已整合到我們的經紀商解決方案HUB中。

最重要的是，Match-Trade為客戶提供舒適和安心。我們的客戶有一個諮詢師和一個報告任何問題的地方；客戶可訪問各種解決方案，但不必向不同的提供商支付多種費用。最後，我們能夠保證所有應用程序的可靠、無縫協作和整個統一系統的高效。