貨幣交易經紀商與體育贊助：這筆錢到底花得值不值？

很多貨幣交易經紀商的業務通過有效營銷手段，在行業內站穩腳跟甚至得到了蓬勃發展。其中很多營銷花費都貢獻給了體育贊助，這似乎是一個合情合理的現象。在粗略地查看了貨幣交易經紀商們參與體育贊助合作的新聞後，Fazzaco得到了下面列出來的一些搜索結果（這絕對不是完整的清單）：

FXPRIMUS（英國曼徹斯特足球隊）；

ETFinance（西班牙皇家馬德里籃球隊）；

IG（英國橄欖球聯盟隊伍Harlequins）；

FXPro（亞洲冠軍聯賽橄欖球）；

Swiss FX（奔馳F1車隊）；

Olymp Trade（LCR本田摩托車隊）；

AlpariFX（帆船世界巡迴賽）；

AFX（Capital帆船團隊）；

FXTM （高空跳傘傳奇運動員Valery Rozov）

貨幣交易經紀商選擇的體育項目眾多，贊助方式也多種多樣：有的提供簡單的球衣贊助或者冠名服務，有的利用運動員或者隊伍形象拍廣告或者宣傳片，更有甚者直接成為地區性甚至全球官方夥伴，達到合作權利的最大化。大家都看中了體育贊助的投資回報，趨之若鶩。但這部分花銷，對於貨幣交易經紀商來說，是不是正確的投資，得從多個角度分析。

首先，選擇體育界的哪項運動？哪支隊伍或者哪些運動員更能起到推廣的目的？

從上文列出來的部分清單中可以看出，貨幣交易經紀商贊助的項目五花八門，並且有著向不同贊助領域多元化發展的趨勢。體育贊助已被證明是許多公司的有效營銷工具，為了提升品牌曝光度甚至打造品牌的全球知名度，貨幣交易經紀商需要考慮到運動項目的流行程度以及觀眾基礎。

目前來看，足球贊助在投資中佔據主導地位，對於很多經紀商是一個穩賺不賠的生意。足球是世界上參與人數最多的運動，僅歐洲範圍內的五大足球聯賽，就吸引了全球數十億觀眾。隨著貨幣交易經紀公司數量的不斷增長，打造傑出品牌成為了每一家貨幣交易經紀商的願望。因此，選擇足球作為贊助的切入口，有著最顯而易見的兩個優勢：

1、足球俱樂部的地位和信譽，在消費者腦子裡順理成章地聯繫到了與之有合作關係的貨幣交易經紀商品牌。這對於沒有太多時間在快速發展和混亂的市場中建立可靠地位的經紀商來說，帶來了一個不錯的效果。一方面是新興的貨幣交易行業，另一方面是有著百年曆史的足球俱樂部，這種獲得信譽的方式十分高效。

2、各種看得見的和看不見的資產利用：足球俱樂部的的數字和社交媒體平台、數據庫及其他的廣告。

俱樂部不管是舉辦了一場發布會或者參加了一次公益活動，隨著球隊和球員的形像一起出現的就是經紀商品牌的形象，給相關的參與者、曝光群體及潛在的投資者都帶來了一種差異化的感覺，這種差異化會吸引更多行業更多年齡層次的客戶。人們可能沒聽過你的經紀商品牌，但可口可樂、耐克等家喻戶曉的名字和你的名字出現在了一起，必將提升品牌地位及影響力。

既然是出於吸引觀眾或用戶的目的，貨幣交易經紀商為了從這個角度獲得最大的利益，那自然希望與體育項目內的領先人物或頂級隊伍簽約。貨幣交易在線交易平台FBS在與巴塞羅那俱樂部簽署為期四年半的全球贊助協議時就表示：“就像巴塞羅那努力成為聯賽的第一名一樣，FBS的目標是贏得全球領導地位，並成為在線投資成功的代名詞。”除開成本的因素，如果有條件簽英超聯賽的球隊，貨幣交易經紀商自然不會選擇英冠聯賽的隊伍。

但足球絕對不是唯一的選擇，有時候貨幣交易經紀商還需要針對不同類別的目標市場與客戶，做出不同的嘗試。LMAX和CMC Markets選擇了帆船賽事贊助（分別為環球帆船賽和路虎BAR帆船隊），而ICM Capital最近成為英格蘭Polo馬球隊的T卹贊助商，這也為他們打開了與眾不同的市場，使他們可以專注於高淨值觀眾（定制化交易）。尋求差異化宣傳並量身定制營銷策略在未來充滿著無限可能，也不失為在眾多貨幣交易經濟品牌中殺出一條血路的好辦法。

贊助的回報率依賴於針對目標受眾的研究

就好像足球人口與貨幣交易平台在線交易者人口完美匹配（20到45歲的男性），貨幣交易和體育運動所覆蓋的受眾類型（傾向於吸引有風險偏好的人）也比較一致。但不乏對市場敏感的經紀商做出的精妙選擇：越來越多的女性商人開始追趕潮流進入貨幣交易行業，一些贊助商因為僅僅使用男性運動人物作為代言人而失去了很大一部分觀眾。FxPro另闢蹊徑，贊助了第七屆蒙特卡洛國際女子排球比賽，起到了很好的效果。

地理區域營銷​

體育隊伍、運動員和品牌贊助的動力與全球體育產業需求保持一致。

如果能夠與區域性的全球體育產業保持一致，貨幣交易經紀商可以在減少浪費的同時打造針對性極強的營銷方式，而費用僅為全球贊助費用的一小部分。

比如，貨幣交易經紀商現在可以成為團隊的“亞洲官方合作夥伴”，並且可以相應地定義權利。研究的日益成熟是這一過程的重要推動力。

現在，貨幣交易經紀商確切地知道他們在全球每個市場上的哪些體育粉絲群、電視收視率以及數字、社交媒體形象。這可以幫助他們按大陸級別甚至更低至國家級別購買區域性贊助。

技術能力在此過程也起著重要作用。數字替換技術現已廣泛使用，這使得球迷在電視上看到的數字廣告牌可以用來替換在體育場上看到的廣告。

十分有趣的一點是，貨幣交易交易市場與在線博彩業之間有著很強的相似性。貨幣交易經紀商比較容易接受在線博彩和撲克網站已經選擇的那些體育贊助項目，而F1賽車、高爾夫等間接含有“優質”、“高消費”此類標籤的項目，與貨幣交易交易最核心的吸引力（高收益）具有很好的協同作用。對應的運動員在表達“我們兩者有著相似的價值觀”這一標准上，可以說是貨幣交易經紀商志同道合的合作夥伴。並且這些運動往往吸引了更富裕或者想要變得更富有的人群，這簡直是貨幣交易經紀商的理想營銷目標。

合作的方式

贊助不僅僅是冠個名、貼個標，豎著大拇指說好就完事了。現在體育贊助已經向更深層次的互動方式演變。

有的是運動員身份的合理轉變，藉此打動投資者：倫敦的在線交易平台UFXMarkets宣布與Gloucester 橄欖球的前隊長Mike Tindall建立合作關係。 Tindall作為一名成功的橄欖球運動員和團隊教練而享有盛譽，他將成為UFXMarkets的發言人，為平台上的交易者提供定制培訓和一對一私人顧問服務。實際上，Tindall將使用UFXMarkets專門為他制定的交易策略指導交易者。

甚至整個體育團隊都成了貨幣交易經紀公司的PR代表：去年，澳大利亞貨幣交易經紀商Easy-Forex舉辦了交易比賽，第一名的獎品是前往悉尼，觀看傳奇的國家橄欖球聯盟球隊Canterbury Bulldogs賽季最後一場主場比賽。獎金是整整一百萬美元，但宣傳時最大的賣點是有機會“見到球員並與他們互動”。有趣的是，該獎項的獲得者是來自印度Parbahni的29歲農村學生Shivanand Swami，他從未聽說過Canterbury Bulldogs這支球隊，甚至從未聽說過橄欖球聯賽，並且一生中從未踢過橄欖球。

而最多的融合方式是運動員親自在交易平台註冊賬號並參與交易：去年2月，另一家美國貨幣交易經紀商Alpari在讚助了NBA紐約尼克斯和新澤西網隊後，又與英格蘭超級聯賽的西漢姆聯隊簽署了一項為期數年，價值數百萬美元的合作夥伴協議。西漢姆聯隊的隊員們浩浩蕩盪地參觀了Alpari在英國的交易大廳並參加了交易比賽的角逐。

但是體育贊助並不是一點缺點沒有。最大的問題是將貨幣交易投資可能的風險通過粉飾的文案掩蓋，向公眾表達了盈利的美好表象。

宣傳廣告裡“執行訂單”被比作拳擊賽場上的狠狠的一擊直拳，流暢的交易體驗用羅納爾多一記帶著優美弧線的精準射門表現出來，但試問這些包裝的背後，如果平台沒有交易技術以及便利的特色服務功能作支撐，如果交易員對交易平台、交易環境、客戶支持等內容不滿意，他才不會就因為那個經紀商恰巧贊助了他喜歡的足球隊而留在這個平台。