針對這6個誤區的4點建議 —— 2022年初創經紀商業務發展必看

隨著在線交易讓普通人也能有機會通過交易貨幣對獲利之後，零售貨幣對交易業務開始迅速擴張。目前，貨幣對市場交易量已高達6萬億美元每天，是世界上規模最大的市場。

過去幾年，各種機遇和成功案例讓貨幣對市場吸引了大量投資者。

期間，經紀商數量不斷增長的原因在於，代理們意識到相較於單純地輸送客戶，自己成為經紀商才有機會獲得高收益。過去10年中，初創經紀商數量不斷增加也證明越來越多匯市企業家發現比起因循守舊奮力壯大代理業務，經營自己的經紀業務必然更有利可圖。

但由於在線交易對技術有一定要求、新手交易者經常需要指導、貨幣對交易行業又是個全球性的行業，比起其他金融業務經營貨幣對交易經紀業務要更複雜。

如果你想創辦自己的經紀業務公司，貨幣對交易市場確實有很好的機會，但必須注意，有些錯誤是絕不能在起步階段犯的。

沒有製定客戶獲取計劃

創辦一家經紀業務公司可能很快、很簡單，但你的公司必須有客戶才能正常運轉。大多數初創經紀商都會選擇從海外業務開始，原因是註冊一家海外公司成本更低也更容易。海外公司雖然可以合法經營，但會受到一定的限制。由於沒有獲得廣泛認證的牌照，海外經紀商無法正式自亮身份，這無疑是不利於客戶獲取的。

對開設公司銀行賬戶不夠了解

經紀商必須有公司銀行賬戶來接收交易者的入金。但就像上面提到的，由於沒有獲得廣泛認證的牌照，國際銀行不會給在海外註冊的實體開設公司賬戶。更糟的是，大多數有合作交易商的銀行都會拒絕向該經紀商的賬戶轉賬。

監管

一些剛成立的初創公司會去申請認證度高的牌照，這時他們就會面臨最複雜的行業問題，即更為嚴格的新規。過去十年中，英國金融行為監管局（FCA）、歐洲證券及市場管理局（ESMA）、 澳大利亞證券與投資委員會（ASIC）等主流監管機構都陸續頒布了更嚴格的規定，將交易槓桿限制在了零售交易槓桿均值內，原因是此類交易屬於高風險臆測投資。

能應對監管問題的策略很少。第一種是轉戰新的司法管轄區，在全球範圍內開展合作；這樣經紀商可以將客戶轉給無組織國家的合作夥伴。第二種則是嚴格遵守監管規定。

由此可見，初創經紀商應盡量申請能滿足更多客戶需求的牌照。

尋找要價最低的解決方案，找不同的服務提供商購買各種服務和解決方案

中期階段的初創公司時常忘記，除了成立公司需要的啟動成本外，他們還要支付月費。

對比從各種不同的專營提供商那裡購買解決方案而言，找平台、流動性等各種解決方案都提供的綜合型提供商購買所需的總成本會更低。找不同的解決方案提供商還可能面臨因係統集成、責任定位、應急措施等產生的額外成本。

此外，調查你計劃合作的公司也很重要。在Fazzaco 報導的“網友投訴LaunchFXM收款後不發貨還拉黑”事件中，某初創公司就被不法分子欺詐了，這也是初創公司遭遇詐騙的典型案例。Fazzaco還對該案件進行了後續報導。

沒有慎重考慮是選擇A-Book還是B-Book業務模式

業務模式決定了經紀商如何提供流動性。描述A-Book和B-Book之間的區別並不難。 A-Book模式的收益僅取決於價格和佣金的差異，收益穩定但低於B-Book模式。 B-Book模式的收益取決於交易盈虧餘額。收入可能會高得多，但同時也面臨更高的風險。甚至一筆交易就可能會讓一家經紀商破產。

市場營銷

即使找到了從競爭對手中脫穎而出的方式，初創經紀商也會發現在線推廣會很有難度。監管機構對投資類業務的廣告有相關規定。此外，谷歌、Facebook、領英都有自己的廣告要求，用以減少高風險投資的廣告。這三家公司中，只有谷歌對如何宣傳外幣交易制定了明確的政策。

所有這些營銷限制都給在線廣告增加了難度。

即使與專業的營銷公司合作，初創經紀商也應避免直接在谷歌和社交媒體平台發布營銷廣告，這點尤其要注意。

隨著交易需求的增加，貨幣對交易領域大量湧現初創經紀商。在此，我們給所有的初創經紀商提供如下建議：

• 在選擇合作夥伴時，應仔細調查各家流動性提供商和服務提供商，爭取獲得最佳服務。

• 建立專業的公司網站，因為網站是經紀商與客戶建立聯繫的接口。

• 始終保持良好的聲譽，這是公司在市場上站穩腳跟的基礎。

• 銷售、客服和技術支持，各個部門都應選擇稱職且經驗豐富的人員，以促進並確保每一步的成功，實現公司在短時間內的快速發展。