開始諮詢業務的5個技巧

來源: Small Business Development Cooperation（SBDC） 2020-07-27

您是否考慮過使用自己的技術專長來開展自己的諮詢業務？

雖然您需要處理通常的開始業務任務-包括註冊稅務（包括您的澳大利亞企業編號），選擇業務結構並獲取必要的許可和許可證-當您從事諮詢業務時，獨特的情況；您就是產品和服務。在決定這是否是正確的職業發展之路時，這可能會帶來挑戰和機會。

這裡有五個思想啟蒙者，可幫助您指導如何成為顧問而進行計劃和決策。

1-考慮你的最終遊戲

這似乎是一個奇怪的起點，但從結尾開始可以幫助指導您的業務計劃和新業務的方向。

您成為顧問的目標是：

諮詢服務有許多不同的模型，知道要實施哪種模型將有助於您設計適合您的需求和目標的業務。

2-確定您的時間的最佳利用

開展諮詢業務不僅僅涉及工作。您將需要一些其他技能，包括：

一天只有幾個小時的工作時間，您需要確定如何最好地利用自己的時間來最大化創收小時數。請考慮以下問題。

雖然很想讓您自己做所有事情可以省錢，但通過外包諸如簿記，社交媒體或市場營銷等任務來最大限度地提高您的創收潛力，可以幫助您專注於創收活動。建立支持團隊對於唯一的運營商提高效率和避免倦怠尤為重要。

3-計劃您的財務狀況

確定了自己要完成的任務以及將要外包的任務後，就可以開始計劃業務財務了。這可以包括：

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4-考慮客戶群的多樣性

在業務中，擁有多元化的客戶群可以幫助您維持多種收入來源，並確保您不僅僅依賴一個行業/部門的工作。經濟和商業環境會迅速變化，因此擁有大量客戶可以是降低風險的好方法。

作為營銷計劃的一部分，請問自己：

5-管理客戶和報價

開展諮詢業務最重要的兩個方麵包括管理客戶和準確報價。這將幫助您維持滿意的客戶基礎（然後，他們將更有可能向其他人推薦您）並經營可盈利的業務。

在接受工作之前，了解您的潛在客戶及其需求。這樣，您可以確保了解他們的業務（包括業務的成熟程度，報價後他們對準備工作的準備程度以及完成工作後的付款能力）以及他們是否友好您要尋找的客戶。
回想一下您的商業計劃。成為企業主的部分原因是，不要害怕拒絕工作，這不會幫助您實現目標，或者人們想要“掏錢”以獲得無經濟回報。請記住，您正在出售多年積累的專業知識，因此請不要免費提供。
準備報價時要有正確的系統。這包括制定處理原始工作範圍的任何變化的流程，制定計劃（如果客戶還沒有準備好在計劃的開始日期開始工作）以及確保傳達了明確定義的里程碑和輸出（包括開票階段）的策略。
在關係建立初期就建立並保持明確的客戶期望（有一份正式的聘書，您和客戶雙方的簽字將有助於設定這些期望）。您是隨時“待命”還是在設定的工作時間讓自己有空？準備一份包含這些詳細信息的介紹性信息表以在初次會議上向潛在客戶介紹可能會有所幫助，因此您可以確保與合適的人一起工作。

對於希望通過在特定領域中運用其知識和經驗來幫助其他組織的人們來說，成為一名顧問是一個不錯的選擇。通過在開始之前仔細考慮諮詢公司將採用哪種模型，您將有最大的機會根據自己的專業知識來創造盈利和靈活的業務。

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