InstructFX創始人兼CEO Andrew Mreana獨家訪談

​Andrew Mreana是InstructFX 的創始人兼執行長，也是一位經驗豐富的業務發展經理/交易員，以及銷售培訓專家，是行業里的成功人士。在過去的十年裡，Andrew曾在歐洲的多家零售和機構貨幣對經紀公司工作，幫助企業、客戶以及員工在職業生涯中取得成功。

Fazzaco非常榮幸今天能邀請到 Andrew，我們進行了一番精彩的問答，內容涵蓋了從貨幣交易培訓到最近的幣安事件等諸多主題。

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​Fazzaco：Andrew你好！首先很感謝能接受Fazzaco的採訪，請簡單介紹一下自己和InstructFX給我們的讀者吧。

Andrew：大家好，謝謝邀請我。

我是InstructFX的創始人兼執行長Andrew Mreana，

在過去的10年裡，我曾在歐洲的許多貨幣交易經紀公司工作。2020 年初，我決定結束我的貨幣對與差價合約交易的職業生涯，並成立了InstructFX：在這裡交易者可以免費學習金融市場的現況，從行業專業人士那裡學習在線交易所涉及的所有風險和回報。

另外，在美國市場開盤前30 分鐘，我們每天都會在YouTube、Twitch.tv和Facebook 上進行好幾個小時的直播，試圖為所有人提供有著可靠來源與來自頂級行業專家的第一手信息。

Fazzaco：Fazzaco是一家致力於改善貨幣對行業B2B現狀的平台。請問InstructFX提供的B2B解決方案都有哪些？

​Andrew：好的。

在B2B方面，InstructFX為券商員工與管理人員提供了一系列課程，涵蓋金融公司工作涉及的方方面面：從產品培訓、高質量客戶服務、思維能力培訓、生活方式、合規銷售技巧，以及最後（但不限於此）的也是最重要的，即如果管理團隊，以及將團隊成員留住。

所以，我們為B2B客戶帶去的是我們此前在許多金融公司/不同地區帶團隊所獲得的綜合性經驗，另外還有就是向他們灌輸一種觀點：管理者需要是設身處地體驗過團隊成員位置多年的人，真正了解他們的人，而不是在很多案例中隨便被公司空降而來的人，這種人往往都只有不到一年的一線銷售經驗，就成了經理。

Fazzaco：在貨幣對教學行業中，1v1模式比較少見。請問InstructFX的一對一服務有哪些與眾不同的特色？

Andrew：對此我無法苟同，哈哈哈

根據我的經驗，一對一指導是不少券商多年來宣傳中最有價值的工具與營銷手段之一，有些課程甚至向客戶收取「大筆費用」，但問題是……客戶付了一大筆錢後能得到什麼嗎？我曾經和某些買過高達五千美元課程的客戶交談過，他們在學習了一個月之後甚至不知道怎麼下止損單，哈哈哈。

正基於此，我們決定提供完全免費的基礎知識學習，讓所有人都至少在市場上能有公平的機會，而不是讓那些充斥在社交媒體裡的業餘客戶經理或零售交易員，或是什麼所謂的「交易牛人」讓你充滿不切實際的幻想。

至於我們有什麼與眾不同之處嘛……

首先，我們在市場上的經驗是公開透明的，從不提倡鋪張浪費的生活方式，從不提供任何投資建議。我們只與客戶分享我們在多年幕後工作中所獲得的經驗，見到了那麼多交易者的起起伏伏，所以每次出現投資機會的時候，我們都會特別注重強調交易所涉及的風險。

我們可以這樣看……所謂的「交易牛人」其實很多時候都不過是個零售交易員，要麼是經歷過慘痛的教訓，了解了金融市場的運作方式，要麼是從來沒有在任何一家交易企業工作過，現在卻開始有模有樣地給別人投資建議，說什麼投入500美元就能過上紙醉金迷的生活。所以說這種人和向他學習的你一樣，都是鑽進錢眼了去了。

如果你身體有恙去醫院，你是想找一個病情相似的病人給你看病，還是找一個真正在醫院工作過的人？答案不言而喻吧。

我們都在這個行業待過，經驗都是公開的，而那些「交易牛人」甚至連去金融企業上班的資質都沒有。希望以上回答了各位的疑問。

哦對了，順便提一句……我計劃在9月初的時候發布一個重要通知，一個顛覆性的通知，但恕我現在不能透露，相信發布後就決定能回答剛才提到的我們服務究竟有哪些與眾不同之處了。哈哈。

Fazzaco：您認為貨幣交易學習中個人/機構交易者最應該明白的道理是什麼？為什麼？

Andrew：風險、槓桿以及尋找到正確的交易公司和客戶經理。

所有的一切都自交易公司與客戶經理始。某一天，你接到一個電話：「喂喂……請問是某某先生/女士嗎？」這一切就開始了。如果你找的客戶經理對你是否能當天入金更感興趣，而不是努力讓你理解交易的本質，選擇正確的投資，那麼你的投資之旅就會坎坷異常。就和學車是一樣的……你覺得如果你跟一個肇事逃逸的人能學到什麼好的東西嗎？ 

接下來就是風險，通常來自帶槓桿的投資工具。你需要明白一點，你交易的是差價合約，不是在購買標的資產，後者的概念對於許多零售交易者而言似乎也是個很大的問題——他們不清楚怎樣去賣出自己以前沒有買過的東西。

然後就是槓桿。

了解槓桿的原理至關重要，而關於槓桿的關鍵詞有：止損、敞口、保證金和爆倉。如果你連這些基礎的概念都不了解，還談何交易呢？

另外就是交易時間。並不是每一天都是交易的好日子。長期交易需要有耐心，遵守一些基本的準則。從長遠來看，新手每天交易兩百次也不會賺更多，反而會給交易帳戶、錢包包括你的精神狀態帶來更大壓力。

Fazzaco：您十月將參加iFX EXPO，請問您的演講是什麼主題？

Andrew：哈哈是的，見笑了。這對我來說是莫大的榮譽，但願展會現場方圓一里都買不到雞蛋（免得砸我），哈哈哈！

這次我會主持一個小組討論金融行業中關於附屬公司與介紹經紀商方面的最新變化，不過我話只能說到這裡，不然就劇透了。

歡迎看我的演講直播，一起探討如何適應行業的最新變化，最重要的是要適應來自公眾的需求，因為現在已經有八零九零的交易者準備從我們手裡接手了，在他們的領導下市場會變得完全不同。

那就展會再見吧？記得訂閱我們的YouTube頻道。

再次感謝這次機會。