Purple Trading業務發展經理Maciej：用戶愈加傾向移動交易應用程序

Purple Trading是一家提供貨幣、差價合約以及 “直接市場准入”股票等金融工具交易的經紀公司。

Purple Trading的業務發展經理Maciej今天接受了Fazzaco的採訪邀請。他很高興地與我們討論了諸多熱門話題。

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Fazzaco： 你好，Maciej，感謝你接受Fazzaco的採訪。首先你能和我們介紹一下你自己以及你在Purple Trading的工作嗎？​

Maciej：很榮幸收到Fazzaco的邀請。我熱衷於基本面分析，這促使我在8年前就進入了貨幣市場，我曾在許多貨幣公司任職，也曾組織過各種行業會議和網絡研討會。我目前在Purple Trading的主要工作包括開發中歐市場，並利用我的法律背景幫助商業夥伴遵守歐洲證券和市場管理局（ESMA）以及《金融工具市場行為準則》（MiFID II）的規定。此外，我還負責創建了銷售結構，主要是針對B2B/B2C的客戶挖掘、營銷自動化、對內營銷方面。

Fazzaco：您能否分享一下您對貨幣交易未來發展趨勢的看法？

Maciej：這個問題確實非常重要。從我的角度來看，這個行業的未來趨勢有兩個，一個是經紀商不斷增加產品，我說的不是交易工具的數量，而是他們可以提供交易所交易基金（ETF）、債券、投資組合管理的可能性，以及進行資產類別分離以及在證券交易所首次公開募股的趨勢，這與其資質水平相關。

總結下來就是兩點：

1. 通過數字渠道進行銷售將成為B2B公司的投資重點。

2. 一刀切的銷售時代已經成為過去，營銷、潛在客戶生成、銷售、售後服務需協調一致才能在B2B銷售中取得長期成功。

Fazzaco: 你認為交易者的需求是否會改變經紀商的服務模式，或者是反過來？

Maciej: 簡而言之，我認為兩者是都是成立的。因為MiFID II或歐盟新的ESMA法規預先規定了交易者與經紀商的交易模式，這有利於整個市場，解決了許多經紀商在過去常面臨的組織問題和法律問題。

Fazzaco: 交易軟件是否變得更加依賴移動設備？

Maciej：肯定的是，客戶更傾向於移動應用。根據我的經驗，智能手機技術不斷進步，桌面交易平台的功能已經可以在移動設備中配置。市場上很多的移動交易應用程序都具有技術分析工具、價格警報通知等先進的功能，你還可以獲得有關主要貨幣、次要貨幣、奇異貨幣、現貨金屬交易的所有信息。此外，很多移動交易應用程序都提供客戶團隊支持、貨幣轉換計算器、金融市場日曆、可定制的新聞源等功能。你還能夠在線上註冊參加世界各地的經濟活動和教育研討會。我的結論是，交易者進行貨幣交易需要做足準備，這就是為什麼需要一個功能齊全的交易應用程序的原因。大多數經紀商在其網站上提供應用程序，但如果你使用智能手機或平板電腦進行交易，移動應用程序就必不可少。

Fazzaco：Purple Trading是如何決定參加哪個展會的？這樣的金融展會對你們來說意味著什麼？

Maciej：當然，公司希望參加每一個有價值的展會，因此應該從投資回報和市場參與度方面考慮，在不久的將來，這可能會影響公司在特定市場的營銷活動。我非常熱衷於參加展會，也非常期待下一個展會的到來。參加展會的一個重要原因是與業內同行會面進行交流，並與他們建立聯繫。就我個人而言，參加展會能夠擴展我的知識面，幫助我找到解決問題的方法，同時建立我的專業網絡。畢竟在與來自同行、相關和/或完全不同領域的人交流工作是非常難得的體驗。

此外，在展會上講話會使你對自己所做的工作更有信心，有時還會因為人們提出的問題而使你對自己的項目有不同的思考。你將有機會從其他人得到反饋，這是參加展會的雙重好處，因為你不僅可以學到本領域以外的東西，而且還可以獲得許多關於專業發展和職業發展的建議。很有可能當你去參加一個展會時，許多不同研究領域的與會者會因為一個主題而產生聯繫。

Fazzaco：新冠疫情蔓延，你認為以後的金融展會將如何發展？

Maciej：這很難說，但是我相信新冠疫情在某種程度上促使了企業家進行創新以及企業重構。

那些在這個困難的商業時期倖存下來的企業都有一定程度的發展。我推測，將來展會形式將以虛擬模式為主，在這種模式下，每個參與者能夠在線上接觸給定的展台，並與展商進行實時交談。這種解決方案在新冠病毒流行期間已經應用於各種活動。但說實話，在展會這方面我更偏向傳統方式，我認為線下展會更有人情味，更能激發創造力，並且如我之前所說的，也能學到更多的東西。